Главная >> Публикации >> Развлечения и игры, туризм >> Новое в ценообразовании (08.02.2012)

Стремление найти новый подход в бизнесе не обошло стороной и такую область как ценообразование в туристическом бизнесе. В свете серьезного экономического кризиса все чаще туристам разрешается платить по принципу «сколько хочешь». Причем это касается не только туристов. Во многих отелях, гостиницах, ресторанах, в рекламных агентствах внедряется эта система. Именно подобный подход позволяет владельцам этих заведений приобрести пусть не самых богатых, зато стабильных и постоянных клиентов, чтобы увеличить продажи и соответственно поднять доходность. Разумеется, столь достойную идею надо популяризовать.
В городе Сан Диего есть отель Rancho Bernardo Inn. Администрация отеля применила к ценообразованию оригинальный подход. Для своих посетителей отель предлагает систему «плати сколько хочешь».
Интересный подход! При оценке стоимости одного номера этот отель предлагает перечень услуг, без которых стоимость номера значительно снизится. Допустим, начальная цена номера для двух человек составляет $219, но не каждый клиент хочется пользоваться интернетом, или кто-то не собирается открывать мини-бар. Например, в некоторых отелях ОАЭ услуги фиксированные, а в данном случае стоимость можно снизить в зависимости от пожеланий клиента. Например, этот же номер обойдется дешевле:
без кондиционера – $159
без завтрака – $199
без одеял – $109
без бара – $79
без белья – $59
без подушек – $139
без кровати – $19
без освещения – $89
без удобств – $39.
Несомненно, у этого отеля большое будущее, ведь администрация демонстрирует современный подход к оценке услуг. Такой факт ни один уважающий себя турист не оставит без внимания. Конечно, сложно учесть при расчетах, какому числу клиентов не понадобится кровать. Но представьте, всего $19 в сутки! Отель Rancho Bernardo Inn с оригинальными услугами пользуется огромной популярностью среди туристов.