Главная >> Публикации >> Покупка и продажа бизнеса >> Легко ли продать свой бизнес? (04.09.2012)

Продажа готового бизнеса стала для России новым явлением. Как лучше это сделать, какие необходимо оформить документы, как найти покупателя, а также другие вопросы, многим просто неизвестны.

В настоящее время продажей бизнеса занимаются некоторые юридические и брокерские компании, которые берут за свои услуги довольно большой процент от сделки. Иногда услугами этих фирм воспользоваться можно и даже нужно, но для того чтобы избежать обмана уже на первой стадии, следует знать об этапах процесса.

Необходимо понимать, почему именно сейчас необходима, например, продажа бизнеса в москве. Обычно это может быть недостаток финансовых средств, отсутствие грамотных специалистов для организации правильной работы, большая конкуренция. Кроме того, потеря интереса к данному бизнесу, в связи с развитием нового, смена региона проживания.

После этого следует представить необходимость вашего бизнеса в том районе, где вы хотите его продавать и реальную цену, по которой его купят. Определить это можно лучше, ознакомившись с рынком аналогичной деятельности или оценить с привлечением профессионала.

Увеличить стоимость продаваемого бизнеса можно, подготовив документы, подтверждающие положительную репутацию фирмы, организовать профессиональную переподготовку персонала, обновить помещение офиса, заключить новые договоры и т.п. Не лишним будет проверить правильность оформления и срока действия учредительных документов, документацию привести в порядок. Сделать аудиторскую проверку и сверку с налоговой службой.

Необходимо подготовить документы: акт инвентаризации, с указанием в нем состава фирмы и оценочной стоимости; заключение аудиторской проверки; реестр обязательств, с указанием в нем кредиторов, объемов и сроков выполнения требований; бухгалтерский баланс. Их необходимо скопировать и нотариально заверить.

Произвести самостоятельную оценку продаваемого бизнеса, она может отличаться от оценки, представленной в итоговом отчете. Определитесь, по какой схеме будет проводиться переоформление фирмы. Чаще это делают сменой учредителей и/или акционеров.

Поиск покупателя – это самый сложный вопрос, когда вы решили написать объявление «продам бизнес». Следует продумать, кто вероятнее всего выступит покупателем. Желательно подобрать несколько потенциальных клиентов. На этом этапе нелишним будет воспользоваться помощью юридической или брокерской фирмы.

Естественным желанием, окончательно выбранного покупателя, будет проверка достоверности представленной документации. В этом ему необходимо полностью содействовать, т. к. любое сопротивление может вызвать у него подозрения и сделка не состоится.